石油之家-迪芙洛亿商系统:解密 美容院拓客神案

迪芙洛亿商系统:解密 美容院拓客神案

原文发布时间:2017-08-06 15:27
原文作者:迪芙洛亿商系统,如果您喜欢本文,请关注原文作者。

嗨!亲爱的:

您好!

虽然我不知道你是因为什么而点开了这篇文章,也许是因为客源太少,也或则是因为客源不足,当然你也有可能是为了储备更多的客源,为下半年的业绩做铺垫。

不管是什么原因让你点开了这篇文章,只要你是想通过增加客源而解决一系列的问题话,那我就不得不恭喜你,因为在这篇文章中我将公布一个你从未了解,但绝对可以称之为轰动全城的拓客神案,不仅如此,我还会仔细的告诉你这个方案背后的设计思路!以及相对应的人性法则。当然,你想要获得这一切的前提条件就是你需要认真的阅读这篇文章。

是的!我刚才提到了一个词,就是人性法则。如果你不能理解一个营销方案背后的人性法则的话,你在执行方案的过程当中,就会出现一系列的执行偏差,最后导致整场活动的失败。这个结果不是你想看到的,也不是我想听到的。所以再次提醒,你需要认真阅读!


我为什么要将方案整体告诉你呢?原因和简单,在自媒体火遍全中国的年代,你要是不拿点实实在在能帮助大家的干货出来,想要增长粉丝是一件不可能的事。

好吧!我们废话就不多说,现在就正式开始今天的话题——解析【全名拓客会】。

为什么我说它是一个轰动全城的拓客神案呢?


原因在于:

1、它可以一秒钟通知上万名女性我们美容院的优惠活动。

2、它可以吸引几千名女性顾客在2天时间内挤进我们的美容院。

3、它可以1天之内成交几百名优质顾客。

4、它可以让顾客成交之后疯狂的为我们转介绍,最多的时候一个顾客可以帮助我们成交十多名新顾客。


也许你会认为这是一件不可能的事情,也许你会认为我在吹牛。没关系,你慢慢往下看,当你明白方案背后的人性法则后,你就会觉得这一切是那么的理所当然。在这个互联网的时代下,超市都不需要收银员了,还有什么是不可能?


整个拓客方案分为三个阶段:

一、引流,让足够多的精准顾客知道我们的优惠活动。

当然,引流这个词,是一个网络术语。在网上开淘宝店,大家争的就是流量,通过各种途径获取到消费者到店的可能性,最常用的就是淘宝直通车。在今天我们做实体店也是一样的。一场活动要想获得成功,第一个需要解决的问题就是如何让更多的人知道我们店的优惠活动。如果我们想要几千人进店咨询的话,那再怎么说也要让几万人知道这个事情。否则是做不出这个结果的。

那具体我们应该怎么做呢?

答案是:借助互联网的力量,因为只有通过互联网的传播,速度才是最快的。通过我们公司自主研发的一款互联网工具,它可以在一秒钟让全城用户都知道店里的优惠活动。

亲爱的,不要急,慢慢往下看,在文章里我会告诉如何获取这款工具的。先弄明白整场活动的主体框架,包含如何快速的成交一个新顾客的技巧。如果不能成交,你引流进来的客户越多就会让你越头痛。看看下面的这个场面,你打算如何快速的成交她们?开动你的大脑,让我们一起去思考!

视频加载中...

是的,来这么多人,要是没有一个快速成交顾客的策略,确实是一件让人着急上火的事。


接下来就来告诉你活动的第二步,也是至关重要的一步,如何快速的成交一名新顾客。

成交一个两个顾客对于身经百战的你来说确实不是一件什么难事,但是现在不是一两个顾客,而是几百上千的人,怎么办?

单靠老板是不可能的了,就算是全员参加,再加上代理商的美导老师,厂家的老师,那也只够安排收银的工作。

这个时候我需要向你说明一点,也就是我们活动的主题——全民拓客会。整场活动是需要全民参加的,也就是包含:老板、店长、美容师、老顾客、沉睡顾客、死客、呆客、新顾客等。所有让你参加的一场大型盛会。聪明的你也许已经想到,销售的工作我们只能交给我们的老顾客。让老顾客来销售新顾客,这样不仅减轻了我们的工作量,更重要的是还提高了成交率。

那么问题又来了,在什么样的情况下能够让老顾客主动的帮我们来做这件事情能?毕竟她们是顾客呀!又不是我们家的员工。带着这样的疑问我们来看一张捷报(本来是打算再放一段视频的,但由于头条每篇文章之可以添加一个视频)。

新增会员659人

看完这段视频后,你也许我会说能新增695名顾客是好事,但你看看人家的团队有多大呀?咱们才多少人呀,这个方案适合我们的店吗?

其实只要明白了方案背后的操作原理和相对应的人性法则,小店一样可以做出惊人的成果,在山东我们也做过一家只有一个老板带一个美容师的店,但是引流的画面是这样的:

新增会员130人

最后做出来的成绩对于我们来说并不是太理想,但对于只有2个人的店来说,这样的结果绝对是超出她的想象的。

130名新顾客的进店,如果对于小店来说,每年人均消费8000元,咱们算算,8000元/年*130人=104万元。就算每年人均消费5000元也可以达到65万,也就意味着在接下来的时间里不出太大的问题,今年增收60万应该基本有保障了。


是的!健康持续的业绩增长一定客源的增长。

解决这个问题,我们只能靠机制和整体的销售流程以及销售方案。成功的举办一场大型活动,规则很重要。在设计规则的过程中我们就需要考虑到各种人性,例如:好奇、贪婪、自私、从众、面子荣誉等。

一次拓客可以为你带来不仅仅是业绩问题、客源问题,更重要的是可以解决团队问题,管理问题。为什么这样说?你继续往下看,让我为你一一道来。


先说招聘吧!有很多美容院的老板在招聘过程中都会遇到这样一个问题。

在面试的过程中说的好好的明天来上班,结果第二天是迟迟不见人影。还有一种情况就是刚上班的前两天都好好的,结果是说不来就不来了,不知道问题在哪里?

让我来告诉你,美容师很简单的,没有我们想象的复杂。面试的过后第二天不见人来报道的根本原因是工资结构问题,底薪、提成、手工没有她过去工作的地方给的高。她认为不合理,或是你的工资模式不具备竞争力。


第二个问题上了两天班就不见人了。这个问题就是客源问题。她比较认同的工资结构,她相信只要自己努力工作是可以挣到钱的。但上了两天班后发现老员工都没有什么活做,更何况她一个新员工,不知道什么时候能有顾客给到她?她发现自己是空有一腔热血,有劲没地方使的感觉出来了。

作为老板,你千万不要想一个美容师会去思考如何在外面去帮店里拓客,这样的机率几乎是没有。一个能自动自发的去思考如何拓客的美容师她基本上会先去思考如何开店了。尤其是在当今这个社会里,大家都不缺钱。缺的是经营能力。


第二个问题,关于团队凝聚力。

很多老板看到美容师一天到晚无所事事的时候,总是难免会有一些不好的情绪会出来。无所事事也还好,就怕这群美容师,不但不用心的做事,没事她们还闹闹矛盾。一会儿张家长李家短的,聊着聊着还吵起来了。作为老板的你还要去安慰、去给她们评理。

是的!这都是闲的,说实话要是客源充足的话,大家一天到晚都有顾客做,哪有时间去张家长李家短,大家都会一门心事的去研究如何做出更高的业绩,也许有的美容师不会这样想,但她一定不会想要做店里收入最低的一个,你说呢?

团队的问题,就是一个问题,在合理的利益分配的机制下大家都有足够的工作去做就可以!没有怕吃苦的美容师,只有没被满足的美容师。这里的满足是指物质满足和精神满足!

行业里有句话是这样说的:业绩能治百病,客源才可以排万难!是的,没有客源哪儿来的业绩?


亲爱的!没有因为拓客活动而倾家荡产的美容院,只有因为没有客人而倒闭的美容院会所!如果你想了解【全民拓客会】的具体细节操作、设计原理、执行工具以及方案背后的人性法则,你可以下方留言。

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